银行界转行燕窝业崭露头角，黄泽宏创立《砂州燕园》营造蓝海事业
创业是许多年轻人跃跃欲试的事。可是，不少创业的人常常因为经验不足，经不起各种挑战和考验以致半途而废，甚至失败收场，所以想在创业后脱颖而出、崭露头角并不简单。
不过10年前，一位年仅29岁就在银行金融界服务8年的专业人士选择离开银行高职，放弃高薪厚禄，而转行到崭新的引燕业，选择接受前所未有的挑战。如今，稍有成绩，锋芒渐露。
这位年轻人便是砂州燕园资源有限公司（SSEP Resources Sdn.Bhd.）创办人兼董事经理黄泽宏。
黄泽宏在接受《联合日报》访问时表示：“1993年杪，在完成了澳洲大学的银行和金融系双主修学位之后，回国就受聘于一家把总部设在吉隆坡的金融公司担任内部稽查主任一职。在短短几年内，因为深得行业里的翘楚的赏识，而受邀加入一个国际银行集团服务。”
在职期间，黄泽宏负责监督国外银行的操作。在职期间，曾经调派到不同国家的银行协助。这些国外银行包括了途经瑞士的东欧几个国家和南非数个非洲国家。
值得一提的是，当年提拔黄泽宏的国际银行集团是由当时国内外举足轻重的商人直接和间接所拥有的。黄泽宏解释：“只要能公私分明，没有假公济私，这一切的安排没有什么不妥。”
他也补充说：“除了真理是永恒不变以外，现实中很多事情是相对性的，也没有什么事是最完美和最妥尚的安排。许多时候，必须凭良知，所持的道德标准和所选择的立场来看待事情。”
黄泽宏在从事银行业期间结识了不少重要人物，不但交游广阔，更因周游列国而开阔了无疆的商业视野，为今后的事业奠下了一定的基础。
原本在吉隆坡和国外工作的黄泽宏，在与程进祥结婚之后，不久，便回到家--砂拉越州工作。
适逢岳父弟弟的上市公司需要新人手、岳父交给太太打理的汽油站没有人接管，决定重新拟定人生方向，毅然转行。
燕窝价高昂引注意
对于引燕业，黄泽宏坦白说，他原本是一位门外汉，不过，他说：“从小，我父亲就有偶尔买燕窝和炖给家人吃的习惯。那时我就知道燕窝在华人进補养生文化中的崇高地位。”
黄泽宏透露，10年前当他还在银行界时，也有留意到燕窝这昂贵的东西，欧美和非洲国家唐人街的中华药店尤其。
到西方国家出差时，他总是喜欢到当地华人聚居的唐人街，有几次，发现这里的标价竟然高达每克美元30元到50元，折合马币一两百令吉，这意味每盏较大的燕窝叫价1000多，2000令吉的天价！
但是，他强调：“当然，这种价格的市场不大。在这些地方的需求量也不多。不可以用来作为一般的燕窝市场价。可是，它确实在10多年前引起了我继续留意燕窝市场。”
他补充说：“燕窝这样一种体积微小而且简单的物品，价格却可以卖得异常昂贵。在中国，1公斤的燕窝可以卖好几万马币，是与鲍鱼、人参同档次的高档补品。所以我认为如果有一个管道有系统性去经营这门行业，其成果必然是很丰盛的。”
早期，黄泽宏与太太就有从事一些燕窝买卖的小生意。渐渐的，两夫妇对燕窝业培养起浓厚兴趣，并意识到这行业无可限量的市场潜能，于是开始全力投入燕业研究活动，果敢踏上自行创业的旅途。
创业并非原先目标
黄泽宏透露：“其实，创业并不是我起初就有的愿望。本来打算替老板把银行或公司业务管理好就好。况且，我的待遇向来都很不错，老板也有给我足够发挥和发展的空间。”
询及影响他创业决定的最关键因素，身为虔诚基督徒的黄泽宏引用圣经来回答说：“圣经里有句话叫‘凡事互相效应’，即意味所有事情都彼此影响着。”
于是，2004年初，黄泽宏创立了业务多元化的得力市场有限公司（DELIP Marketing Sdn.Bhd.）。得力市场有限公司除了提供人力资源服务、市场调查服务、为西马茶叶供应商找砂州代理等商业活动外，公司也是《亚洲燕窝》的环球总代理。
2007年初，得力市场有限公司受委任为大马首个燕子公寓的东马独家宣传总代理，负责销售一栋座落在柔佛州内的大型燕屋。同年的4月，又受委为金丝燕生态园的东马宣传总代理，促销位于霹雳州曼绒县内的单位。
由于黄泽宏和太太的家族都有从商的稳健底子，再加上过去在银行金融界结识到许多商界朋友，可以说让黄泽宏在人脉上左右逢源。
程进祥的善解人意和对丈夫的信任以及无私的付出，让黄泽宏能无后顾之忧的在事业上冲刺。汲汲营营建立事业当儿，黄泽宏把功劳归于内人程进祥和他家人及太太家人的帮助和祝福。
“太太的父母兄弟妹妹对我的信任和期望是我在事业上一个实际的大帮助。岳父更毫无条件地把他一片心爱的地过名给公司来发展砂劳越州燕子生态园。”
懂得饮水思源的黄泽宏也很感恩他和太太家族中经商成功的家人和亲戚们所分享的经商秘诀。黄泽宏指出：“毕竟，这些长辈们在商场上“吃的盐比我们吃的饭还要多”。他们在商场上宝贵的实战经验是我用钱买不到和在课本上学不到的东西。接受长辈们的教诲，可以使我少走很多冤枉路。”黄泽宏也不忘感激在顶尖的新加坡大学任教授的姐夫所给于的许多帮助。
从银行和金融领域开始进入工商界到现在的燕窝业，黄泽宏每个月都会到两、三个地方公干。见过很多事物，认识不少人，而这一直以来，黄泽宏都珍惜所有的人脉关系。
黄泽宏也透过在公会、商会和社团组织的平台彼此在相关的领域交流和配搭。正如现在他也常跟古晋省内，省外和他州，甚至是国外的燕窝商联系。
他说，毕竟人是群体生活的，更何况商场上更不能单打独斗。
此外，在摸索了几年之后，黄泽宏知道燕窝的原产地就只在我国和邻国如印尼、泰国、越南、菲律宾等东南亚国家。而中国、香港、台湾、日本和韩国则是世界上主要的燕窝消费国。
目前，这些地方黄泽宏都到过了，并作过深入的市场调查。印尼和中国分别是全球最大燕窝生产国和消费国已是不争的事实。
SSEP《砂州燕园》的创立
通过考察印尼和泰国的大型养燕区，黄泽宏预见在马来西亚将有燕子城或燕子生态园的建立。数年后的今天，这已经是个势在必行的趋势。
于是，黄泽宏在2008年杪创立的另一家公司，即SSEP《砂州燕园资源有限公司》，随后成为金丝燕生态园集团砂拉越州伙伴（Sarawak Partner Of Swiflet Eco Park Group），促使在砂州兴建燕子生态园的计划更有规划地进行。砂州燕园将紧密的与金丝燕集团配合。
SSEP要让更多的人配搭合作来参与在州内各地《砂州燕园》的顺利发展。这些人可以是地主、养燕和引燕的技术顾问、燕农、燕窝商、发展商、建筑承包商、工程师、绘测师、投资者、资本家、州和地方政府、银行和金融界。参与的人可以是来自本地或他州甚至是国外。有意者可以接洽他们。
唯一东马投资经理
自从2007年，该集团在霹雳州曼绒县内建立第一个金丝燕生态园时，黄泽宏就是该集团的东马伙伴。在近期内即将推展的金丝燕生态园集资项目中，SSEP是该集团唯一的东马投资经理。
他们公司除了筹备发展砂拉越州内几个地方的砂拉越州燕子生态园的当儿，目前的业务也包括了承建私人燕屋，买卖燕窝，设立燕窝清洗加工厂、引燕/洗燕/销售市场方面的咨询和技术指导，举办有关的讲座会和专业课程等等。
此外，为了在中国推展鼓励投资者来马投资燕子生态园，黄泽宏也在杭州设立了办公室，以方便推展业务到周边的浙江省、上海和江苏省等地。目前也有了当地的合作伙伴一起配合。
近年来，中国对燕窝的需求量增加。他们公司注意到燕窝消费者增加的当儿，新开张燕窝店的数目也一直在增加。
为了能更了解中国燕窝市场，黄泽宏这几年来都一直重返中国各大小城镇实地考察。在考虑到中国各个大小城镇地点的策略性后，黄泽宏在中国第一大城市上海毗邻浙江省的杭州市设立了事务所方便往后在中国的发展。
不过，对于有意进军中国燕窝市场的投资者、燕农或燕商，黄泽宏建议，他们必须懂得预算和管理风险，减低风险和避免面临损失。他说，做生意做投资，风险是无可避免的。但黄泽宏强调，必须确保风险是控制在自己可承担的范围内。
尽管对养燕业的前景抱持乐观心态，黄泽宏仍要以本身经验劝勉大众勿盲目跟风，而投入这个行业。
他说，许多人表面上也许会看到市场上大量兴建燕屋，而误以为养燕业是稳赚不亏的行业，实际上，大家所看到的燕屋并非都能如愿盛产燕窝。
黄泽宏解释，养燕业是一门长期的投资计划。从物色理想的燕屋地点、兴建适当的燕屋装置、各种的引燕设备，成功引来燕子筑巢，到最后有收成，开始赚钱，一般需要3年的时间，在这漫长的等待岁月中，引燕业可能一帆风顺，也可能困难重重。
黄泽宏表示：“当然，一年就有收成的是属于少数的例子。”
创业过程顺风顺水
无论如何，黄泽宏表示，在他的创业过程可说相当顺遂，并无遭遇任何大风大浪，也未曾面对资金周转不灵等类似困境。
他说：“若要谈创业以来面对的最大难题，可能就是整体养燕业所面对的挑战。”
黄泽宏表示，整体来说，这些年来所得的经验和建立的基础，到目前业务进展表现还算满意。
结论
黄泽宏表示，自己不是一个霸权和恋位不放的创办人。他深信当有更多的人看到并且认同他的创业理念和有能力把这个企业发扬光大的人或队伍加入团队时，在整个大团队的认同下，他会彼此配合来继续迈向《砂州燕园》的远景和宏愿。
尽管如此，深信“谋事在人，但是成事却在天”道理的黄泽宏常用以下圣经中的金句自我警惕而不会成为圣经中所说的“枉然劳力，枉然警醒”的人。
在时势造英雄，英雄创时势的当儿；用智取胜，有正确宗教信仰和人生观的黄泽宏，透过以上所报导的事实已经崭露自己过人之处。他将加快脚步将砂州变为燕园，化天赐资源为健康和财富，造福更多的人。最后，希望眼光独到，与时并进，勇于革新的黄泽宏受到各方面的祝福。
文章来源：
联合日报在线 - Monday, 26 July 2010 09:31 周景宜
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